Обзор участия ПРОМОЙЛ в выставке «Металлообработка-2022»
В мае компания ПРОМОЙЛ приняла участие в выставке «Металлообработка-2022». Это ключевое мероприятие отрасли, где демонстрируются передовые разработки производителей станкоинструментальной продукции, а также важная площадка для подписания крупных контрактов. О том, какое оборудование мы привезли на выставку, чем помогли клиентам и чему научились сами, а также о главных трендах на рынке металлообрабатывающей промышленности расскажем в этой статье.
Что это за выставка и кто на нее приехал
В общей сложности выставку 2022 года посетили представители 20 стран, число гостей превысило 36 000 человек, более 50 % из них – руководители и топ-менеджеры профильных компаний. Участие в этом глобальном мероприятии — отличный способ заявить о себе, узнать о новинках и мировых тенденциях, ближе познакомить заинтересованных лиц с предлагаемой продукцией, углубить партнерство, заключить новые контракты.
Посещение выставки министром промышленности и торговли РФ Денисом Мантуровым и президентом Торгово-промышленной палаты РФ Сергеем Катыриным — еще одно подтверждение высокого статуса мероприятия.
Наша компания — постоянный участник «Металлообработки». Число сотрудников, желающих побывать на ней, растет из года в год. В этом году в состав делегации вошли 52 человека, а в подготовке участвовал практически каждый работник компании, включая филиальную сеть. На выставке работали руководители ПРОМОЙЛ и Становления, представители подразделения ЗАДЕЛ, сотрудники коммерческой службы, маркетологи, технические специалисты, инженеры-технологи и оператор видео- и фотосъемки.
Забегая вперед скажем: акцент в этом году был сделан на восточных производителях и импортозамещении. В условиях, когда именитые европейские поставщики уходят с рынка, отечественные компании ищут оптимальную замену. ПРОМОЙЛ с многолетними наработанными связями с производителями из Тайваня и Китая предложил посетителям качественное оборудование с высокой функциональностью. Продукция компании вызвала интерес, который вылился в новые контракты — мы продали все три экспоната с выставки от производителей Akira Seiki и Solex (Neway).
А теперь обо всем по порядку!
Почему хороший стенд — это важно
Конечно, главное на выставке — это оборудование. Но от того, как оно представлено, насколько наглядно рассказано о компании и комфортно ли посетители чувствуют себя в демонстрационной зоне, зависит многое. Поэтому особое внимание мы уделили созданию стенда.
Выставка стартовала 24 мая, но монтаж стенда ПРОМОЙЛ начался за неделю — 17-го числа. На 180 кв. метрах мы развернули 3 полностью рабочих станка, организовали 6 переговорных зон и стойку для кофе и фирменных капкейков для приятного времяпрепровождения посетителей.
Концепция нашего стенда в этом году — легкость и технологичность. Мы постарались создать комфортное пространство для делового общения и демонстрации нашего оборудования: выбрали нестандартные углы для размещения станков, создали воронки для притяжения посетителей, активно приглашали пройти внутрь стенда.
Возле каждого станка разместили произведенные на нем детали с подробными техническими характеристиками. После изучения информации многие участники подходили к нам с вопросами и уточнениями.
Три зоны – три направления
Для максимально полной презентации Группы компаний было выделено три зоны: общая ПРОМОЙЛ с представленными станками, отдельные — для СТАНОВЛЕНИЯ и ЗАДЕЛА. Это неотъемлемые подразделения нашей компании, каждое из которых выполняет свою задачу: ЦПК «СТАНОВЛЕНИЕ» обучает операторов и программистов токарных и фрезерных станков с ЧПУ, а также технологов и других специалистов по всем регионам России. Зона ответственности «ЗАДЕЛА» — поставка деталей, оснастки, инструментов, вспомогательного оборудования и расходных материалов для бесперебойной работы станков.
В зоне СТАНОВЛЕНИЯ работали менеджеры, предлагающие обучение производственного и административного персонала в различных форматах и по различным программам.
В зоне ЗАДЕЛА демонстрировалась работа с пневматическим резьбонарезным манипулятором и поворотный стол для фрезерного станка, была выставлена оснастка и инструмент.
По периметру стенда мы выставили четыре больших экрана, где демонстрировалась информация о Группе компаний «ПРОМОЙЛ». В видеоформате была представлена презентация о компании, оборудовании, условиях сотрудничества. Для удобства посетителей предусмотрели две кофемашины и небольшой бар.
Менеджеры компании беседовали с клиентами, внимательно выслушивали их пожелания. В ходе диалога выявляли потребности в оборудовании, нередко получали конкретное ТЗ по детали или производству. Некоторым клиентам мы предлагали готовые решения, у других менеджеры брали контакты для проработки ТЗ. Несколько договоров подписали прямо на стенде.
Менеджеры ПРОМОЙЛ хорошо подкованы в технических аспектах работы оборудования, но когда клиенту нужно было получить больше деталей или обсудить тонкости обработки — к общению подключались технические специалисты.
Помимо решения производственных задач, посетители стенда могли принять участие в розыгрыше ценных призов от ПРОМОЙЛ. Стать участником мог тот, кто пожелал оставить отзыв о компании или подпишется на наши социальные сети. Два человека ушли с выставки с крутыми умными колонками, более сотни человек получили разные призы: от ручки или кружки с символикой ПРОМОЙЛ до сертификата на прохождение обучения в ЦПК СТАНОВЛЕНИЕ.
Какое оборудование мы представили
Мы привезли на выставку три станка-бестселлера из нашей линейки:
-
5-осевой фрезерный обрабатывающий центр Akira Seiki 5AX-AC650 (Тайвань),
-
горизонтально-фрезерный обрабатывающий центр Solex Neway HM63TS (Китай),
-
вертикально-фрезерный обрабатывающий центр Akira-Seiki HV4.5A Mi (Тайвань).
Особое внимание мы уделили 5-осевому станку Akira Seiki 5AX-AC650, востребованному во многих сферах машиностроения. Провели 5-координатную обработку детали «блок цилиндров» с использованием оснастки бренда Schunk и применением автоматизированных систем измерения детали и инструмента от Renishaw.
Также наши инженеры продемонстрировали прогрессивные методы обработки типовых изделий материала марки «Сталь 20» с применением современной оснастки бренда Kottami (пакетное закрепление в пневматических тисках на 8 позиций) и режущего инструмента. На фрезерном центре Akira-Seiki модели HV4.5A Mi, с учетом наличия в комплектации 2-ступенчатого редуктора в паре с главным двигателем от Mitsubishi мощностью 22/26 кВт, использовались такие параметры резания:
-
для операции сверления — сверло диаметром 55 мм (при подаче 0,16 мм/об скорость резания 120 м/мин),
-
для операции контурного фрезерования небольшая фреза диаметром 16 мм работала на глубину практически 2 диаметров.
Обработка производилась с использованием систем нулевого базирования по нулевой точке Garant ZeroClamp от компании HOFFMANN GROUP и применением автоматизированных системы измерения детали и инструмента от производителя HEXAGON.
Впечатления участников выставки о компании ПРОМОЙЛ
Посетители нашего стенда отметили высокий уровень подготовки к выставке компании ПРОМОЙЛ, компетентность менеджеров и технических специалистов. Отклик вызвала и демонстрация работы станков, и полнота представленной информации, и удобство оформления стенда с заботой о посетителях.
Самый животрепещущий вопрос, который постоянно слышали наши менеджеры на выставке, — есть ли оборудование на складе. И это вполне объяснимо, покупателям хочется как можно быстрее закрыть потребность, когда они нашли то, что им нужно. В этом плане ПРОМОЙЛу было чем порадовать гостей – в наличии на складах есть большинство позиций!
Для посетителей выставки у нас была приятная новость: ПРОМОЙЛ ввел в продажу новую линейку продуктов OREE LASER — станки для лазерной резки и раскроя листовой и трубной заготовками. Новое оборудование не осталось незамеченным, заданные нам вопросы говорили об интересе гостей к продукции бренда.
Выставка завершилась. Каковы результаты?
Выставка дала нам возможность познакомить участников с нашей продукцией, а заодно узнать много нового самим и приобрести дополнительный опыт. Что в итоге мы занесли в свой актив?
-
Мы пообщались со своими клиентами, ответили на 1900 вопросов по станкам, собрали и предоставили контакты для дальнейшего взаимодействия.
-
Удовлетворили срочные запросы — все три выставочных станка обрели своих хозяев.
-
Наметили перспективные проекты. За неделю участия в выставке мы заключили пять сделок на продажу и поставку двух токарных и трех фрезерных станков. Токарные станки NL634SC и NL634ZF и фрезерный центр VM1150S от Solex в ближайшее время отправятся с нашего склада на производства клиентов. Это только первые итоги — процесс заключения контрактов продолжается.
-
В очередной раз убедились, какое внимание привлекает фрезерное и токарное оборудование и способы обработки материалов. Получили пищу для размышлений, какое оборудование представить на выставке в следующем году.
-
Получили подтверждение, что работаем в нужном направлении. Возросший интерес многих предприятий металлообрабатывающей отрасли к продукции восточных производителей показал, насколько правильную и нужную позицию занимает ПРОМОЙЛ. В ближайшее время мы ожидаем еще больше новинок с рынков Китая и Тайваня.
-
Наши инженеры протестировали оснастку отечественных производителей и убедились в надежности крепления за 5 дней практически непрерывной обработки, а также в оптимальном соотношении цена/качество.
Отзывы сотрудников компании и клиентов
Сотрудники нашей компании были впечатлены высоким уровнем подготовки выставки, глубокой заинтересованностью посетителей в освоении новых технологий, изучении характеристик и возможностей станков.
Кроме металлорежущего оборудования и инструментов на выставке были представлены инструменты и материалы для обработки поверхностей и нанесения покрытий. А также технологическая оснастка и ПО, кузнечно-прессовочное, сварочное, литейное оборудование, контрольно-измерительные приборы, сервисные услуги и инвестиционные проекты. Выставка дала нам возможность познакомиться со смежными и сопутствующими областями производства, расширить кругозор и повысить профессиональный уровень.
Посетители территории ПРОМОЙЛ отметили стильный дизайн стенда нашей компании, выделяющийся на фоне других стендов. Подчеркнули грамотное расположение функциональных зон, удобство области переговоров и приятную заботу о комфорте посетителей. Кофе и капкейки располагали к дружеской беседе, компетентность и профессионализм сотрудников внушал уважение.
Важные моменты, которые отметили клиенты:
-
индивидуальный подход к каждому,
-
вежливое и компетентное общение сотрудников,
-
искренняя заинтересованность и готовность помочь,
-
быстрое и качественное решение любых вопросов,
-
работа в команде: менеджеры, технические специалисты, инженеры активно взаимодействуют для решения задач клиента,
-
высокое качество представленной продукции.
Вот только некоторые отзывы:
«Вежливое и компетентное общение сотрудников. Оказывали помощь в подборе оборудования. Отзывчивая и понимающая компания».
«Прекрасный стенд, выделяющийся на фоне других стендов. Сотрудники внушают доверие, в их профессионализме сомневаться не приходится. Вопросы решаются быстро и качественно, находят подход к каждому клиенту».
Вам тоже есть, чем поделиться с нами по итогам прошедшей выставки? Воспользуйтесь формой обратной связи или оставьте отзыв о компании ПРОМОЙЛ в Яндекс или 2ГИС
Всего за время выставки нам удалось пообщаться с 2000 посетителей, в общей сложности было выпито 285 литров кофе и съедено 475 брендированных капкейков. 136 человек получили ценные призы за отзыв о компании, все гости стенда — полезную информацию и приятные эмоции!
ПРОМОЙЛ благодарит каждого, кто стал нашим гостем на выставке «Металлообработка-2022», интересовался станками, услугами и просто заглянул познакомиться. Это мероприятие зарядило нас энергией на дальнейшую работу и новые достижения.
До встречи в 2023 году! Смотрите и читайте, как ПРОМОЙЛ участвует в выставках (и проводит собственные):
